跟谁学布局教育科技新公司 自费出国留学中介服务背后的战略逻辑

在线教育巨头跟谁学近日再度成为业内焦点。据天眼查等公开信息显示，跟谁学关联公司新成立了一家教育科技公司，而其经营范围中明确包含“自费出国留学中介服务”这一引人注目的条目。在“双减”政策落地、国内K12学科培训市场大幅收缩的背景下，这一动作被视作跟谁学加速业务转型、拓展新增长曲线的重要信号。

一、新公司浮出水面，留学中介服务成亮点

新成立的教育科技公司，注册资本通常在数百万元量级，由跟谁学核心主体控股。除了自费出国留学中介服务外，其经营范围还涵盖了教育咨询服务、技术开发、软件服务、组织文化艺术交流活动等。其中最受关注的非“自费出国留学中介服务”莫属。

所谓自费出国留学中介服务，是指为计划自费前往海外院校深造的中国公民提供留学咨询、院校申请、签证辅导、文书准备等一系列有偿服务的商业活动。该业务需获得教育部、公安部、国家工商行政管理总局(现市场监管总局)的资格认定，具有一定的进入门槛。跟谁学此番将这一服务纳入新公司版图，无疑是在释放明确的战略信号。

二、为何瞄准留学市场？多重动因解析

1. 政策倒逼下的转型需求

“双减”政策之后，学科类培训业务受到严格限制，跟谁学（后更名为高途）不得不剥离或转型原有K12业务。公司亟需寻找合规且具有市场空间的新方向，而留学中介正是成人教育、国际教育领域的重要组成部分，且未被列入学科类培训范畴。

1. 留学需求依然旺盛

尽管全球疫情一度影响留学行业，但随着各国边境开放与线下授课恢复，中国家庭对优质国际教育的需求持续存在。尤其是中等收入群体扩大，低龄留学、本科留学、研究生留学等需求稳中有升。跟谁学选择此赛道，可以复用其多年积累的品牌认知和流量基础，迅速切入市场。

1. 与原有业务的协同潜力

跟谁学早期以在线直播大班课著称，积累了庞大的用户数据和运营经验。留学服务可以与语言培训（如托福、雅思）、国际课程辅导、背景提升等项目形成联动，打造一站式国际教育服务平台。这种协同效应有望提高用户生命周期价值，降低获客成本。

1. 科技赋能留学中介的可能性

与此前传统留学中介相比，跟谁学作为教育科技公司，可能在智能选校、AI文书问答、申请进度管理等方面嵌入技术工具，试图实现更高的匹配效率与透明度。若成功，或能对传统中介模式形成一定冲击。

三、挑战不容小觑：留学中介的竞争红海

尽管前景可期，但留学中介服务并非蓝海。市场上已有金吉列、启德、新东方前途出国等老牌机构，以及大量小型工作室、线上平台和海外本土顾问。跟谁学作为后来者，要解决几大难题：

第一，专业人才储备。留学咨询重度依赖经验丰富的顾问，而成熟的留学顾问相对稀缺，培养周期长，跟谁学需要快速组建团队或通过并购获得能力。

第二，口碑与信任壁垒。留学申请涉及孩子的家长往往倾向选择历史悠久、成功案例丰富的机构。新品牌短期内很难打破这种信任惯性。

第三，定制化服务与规模化扩张的矛盾。跟谁学擅长标准化在线大班模式，但留学服务往往需要一对一深度咨询与长期跟进，如何平衡规模与个性化，是关键考验。

第四，政策与合规风险。自费出国留学中介服务需取得相应资质，且各国留学政策、签证规则频繁变动，合规运营压力不小。

四、行业影响与未来展望

跟谁学的这一举动被认为是教育科技公司积极突围的典型案例。若其能够利用技术手段提升留学服务效率、降低信息不对称，或许能推动行业向更加数据化、透明化方向发展。它为同样面临转型压力的其他校外培训机构提供了思路参考——将业务半径从学科培训扩展到国际教育、职业教育、成人学习等多元领域。

新公司很可能并非孤立的留学中介实体，而是跟谁学整个国际教育版图的一枚棋子。接下来可以观察，它是会独立运营留学业务，还是将其与现有成人英语、考研、职业教育业务整合。无论如何，教育的终局从来不是单一赛道，而是在合规前提下满足多样化的学习需求。跟谁学走向何方，我们也将继续关注。